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星期六
天氣晴
我在學學文創
終於是如願的來到學學上課
知道學學好久
也加入會員好久
只是礙於之前在台中
現在在高雄總是不方便上課
關於星期六這堂課
我收到電子報時心動了好一陣子
但沒行動
後來星期五這天
因為收到一封沉重的信
放逐了自己一下下
接著轉了個念頭
馬上就報名了這堂課了
上完這堂課後收穫頗豐
我上的是↓這堂課
【學學相對論】包益民ｘ林佳儀：「時尚創意」相對論
星期六接近兩點時
報到完帶著忐忑的心情走到教室
由於太早了
學員們都還沒到
因此還得以偷了空先到一口一口食堂買了杯咖啡
上課前我還好奇不知道學員都是什麼樣的人
陸陸續續的大家坐定位後
自己暗自偷偷觀察大家
環視大家一圈
最讓我讚賞的是我沒有看到任何品牌辨識的打扮
compared to 這幾天在台北街頭閒晃 滿街"ㄏㄧ ㄏㄨㄚ"的穿著
課程的開始由包老師說明這堂課希望進行的方式
並由林老師開始分享
佳儀老師開始分享她開Level Six的源起
接著提到在05年進入這個市場
那時市場上並沒有類似的競爭者
因此開間Select shop並帶入美國designer 品牌進台灣是個先驅者
接著我跟老師詢問到
現今的跟五年前相比多了很多競爭者
不管是來自實體或是網路
台灣多了很多Select Shop
Level Six如何因應
接著林老師的回答我也覺得很棒
在生意戰場上打滾的她
回答很實際也很實用
在服務的部分她非常強調
她常叮嚀她的sales無論如何都不能對如那些來試穿褲子
然後在到網路上去買褲子的客人臭臉
雖然她對於在網路上購買褲子不太能夠認同
因為她認為在網路上購物享受不到服務
如果他們服務不好 那麼這些族群會試穿後更加深想在網路上買褲的想法
但如果他們服務好的話 那些單純來試穿褲子的客人久了就不好意思自己單純跑來試褲了
常常有很多客人其實不太知道她所購買的品牌是什麼品牌
因為常常一整套都是由sales搭配而成
藉由實體購物的體驗試穿才能夠享受到Level six完整的服務
另外
我還有提問詢問不知道林老師在出國帶貨時
會不會面臨到搶貨的問題
她提到
由於他目前尚未考量到香港或上海去拓點
譬如說像連卡佛集團已經進入中國卡位
在香港連卡佛跟Joyce之間搶貨就搶的很兇
在台灣
因為是第一個進入市場的人
而老美做事情又很謹慎
所以他們會很考慮各代理商之間是否會有相互過度競爭
老美會避免將同樣的貨鋪給同區域的代理商
而Level six跟很多品牌代理多年
生意穩定且已有默契
所以還是可以很穩定的拿貨
同樣的因為將心比心
所以有同業已拿的牌子
她就不會再去碰
再者每年美國品牌多如過江之鯽
她不太需要擔心拿不到品牌
課堂中有同學詢問老師是否會到巴黎拓點
老師的回答是不會
光是香港跟大陸以及台灣三地的穿衣哲學就不太一樣的
要帶貨的習性也會有很大的不同
她非常了解台灣人穿的是什麼
但就連要到上海拓點都需要失量很久了
更活況是巴黎
老師多次提到法國的Colette
Colette是法國一個很成功的select shop
老師大概也很想把Level Six拉拔到能夠成為代表台灣的品牌
最有趣的一段
是老師在分享提到台灣女生不喜歡非常包脖的T
這是她的SALES分享給她的
因為她本身是個臉小脖子長的人所以沒有這困擾
但其實一般台灣女性普遍不喜歡該設計
所以即便她店頭內很多T都賣的很好
這種款式較不受青睞
另外台灣女性也不喜歡會顯黑的衣服顏色
喜歡可以遮手臂的
也因為店面開在不同區域讓他接觸到不同客群
譬如說這次在Bellavita展店
讓她遇到有個在Hermes買了個黃色柏金包的貴婦
來店內為了搭配新包包
把店內所有的黃色衣服都掃回去了
↑ 以上是大致上林老師所分享
↓ 以下則是想分享包老師所分享
他提到他們在創業PPaper的經過
包括之前曾經跟林佳儀老師在創立之前都曾失意了好一陣子
包括曾經設計T桖賠本20萬
不過這個經驗也奠基了PPaper的成功
影響了PPaper的定價、通路
不過包老師也提到上天總是會眷顧開創者的
對於創業的概念如果有準備了20%其實就可以開始了
因為創業後會遇到很多不可期的情況
那些都是準備不來的
對於進入中國市場
他認為中國市場複雜多了
要進入一定要非常深入的進入那邊去了解市場
但到中國做生意後像是練功會發現
台灣的人文素養可貴許多
並且再回頭看到台灣會覺得台灣做生意容易多了
當中國只開了一扇門
會發現他很多的朦朧美
但當進入那扇門後
會發現這三十幾年的影響
兩岸間的差異頗大
在人民的思考 想法 態度 等等
因為佳儀老師很健談
所以時間一下子就過了
兩個小時有點欲罷不能
下次如果有類似的課程我還是會很想參加
參加這樣的課程
可以提供我很多不一樣的視野及思考
這讓我覺得很棒
攝於學學
好口愛吼
後記：
上完課後
我隱約的猜測覺得佳儀老師應該不是牛仔上癮的患者
她在課堂中提到他最近比較少帶褲子了
因為當一般人如果在衣櫃中已經擁有了十幾條的細身褲她哪還會想再買
所以他現階段比較少拿牛仔褲了
今天我騎車回家的時候在思考這問題
對於老師或對於一般在Level Six的貴婦們來說
牛仔褲應該是個搭配單品
所以當褲子數量一多
對她的意義就像是同樣的條紋T買太多件的感覺是一樣了
Level Six賣褲子是賣搭配
不是賣給牛仔狂熱者的
但對於一般牛仔迷來說
或者是以我為例
每次逛街看到牛仔褲我的腎上腺素會忍不住分泌
整個人開始激昂起來
逛街的步調會變快
即便逛的很累了
馬上會變的精神抖擻
即便每一季
Frankie b的褲型都在網路上看了不少回了
但每次在TJB都還是會看看是不是漏掉了網路上沒有的袋花
還是會去摸摸確認新布料的質感
即便每一季
韓褲
早在網路上孤狗了所有的款式
但每次逛街還是會在韓店尋找是不是有比較冷門的品牌是網路上沒有
但只有實體店面才有的
即便每一季
我都還是會去歐貨店尋寶
去找找是不是有我不認識的歐貨品牌的牛仔褲
最近開始喜歡在DESIGN Group或是GTZ這類的店覓貨
這些店的義大利褲子多了些FEMINE且閃亮的元素
大喇叭的癡迷過去了
但直筒褲開始吸引我了
每年每年在好萊塢的洗腦下
就算是直筒褲
有深藍的 黑色 抓破的 灰黑的
就算是BOYFRIENDS褲
也還有深色的 淺色的 抓破的
實體店面的豐富讓我更能夠了解褲子的美
像是7或是最近的RICH&SKINNY
都是因為降才對他們的美有更深一層的認識
私心上還是希望有更多的好褲可以看
也感謝她們帶給我們更豐富的褲子體驗
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